Novi investitor največjega ruskega trgovca z otroškimi izdelki Detsky Mir spregovori o strategiji podjetja

Po prevzemu od bivšega lastnika Pavla Gracheva, novi vlagatelj Alexey Zuev, ki je maja pridobil delež v Detsky Mir, je v svojem prvem intervjuju, objavljenem v ruskem mediju Izvestia, razkril poslovno strategijo podjetja in prihodnje načrte.

Preteklost in sedanjost

Preden je leta 2023 postal glavni deležnik Detsky Mir, je bil Zuev lastnik še enega trgovca z otroškimi izdelki, imenovanega Korablik. Zuev vidi poslovni model Detsky Mir kot popolnoma drugačen od Korablika. »Ne morete primerjati obsega podjetij. Nedavno smo odprli našo 1,000. trgovino. Družba je prebrodila pandemijo, se naučila in pridobila izkušnje iz poslovanja v krizi.”

Zuevova zgodba Detsky Mir se ni začela iz nič – imela je globoke korenine. V devetdesetih letih, po razpadu ZSSR, je Zuev prevzel vlogo glavnega komercialnega direktorja pri Detsky Mir in kmalu postal delničar nekdanjega sovjetskega trgovca. »A takrat sem imel svojo vizijo poslovanja in širitvenih načrtov, ki so bili v nasprotju z zamislimi solastnikov družbe. In zdaj je, kot da bi dobil še en grižljaj češnje,« je dejal Zuev.

Glede časovnice posla, ki je bil sklenjen, ko je bilo podjetje na poti v zasebni posel, Zuev pravi: »Maloprodajni trg, vključno z otroškimi izdelki, je bil v težavah. Namesto javnega podjetja bi bilo torej bolje, da se osredotočimo na vzdržnost poslovanja, na primer z ohranjanjem zaposlenih. Detsky Mir ima več kot tisoč maloprodajnih mest po vsej državi, zato je to čas, ko ima družbena odgovornost prednost.”

Po njegovem mnenju je imel v turbulentnih časih ekonomski interes za nakup novega premoženja in ga je označil za oportunistični trenutek za nakup podjetja. Podjetje je vodilno na trgu in se še naprej razvija, pojasnjuje Zuev. »Poleg tega ima odlično vodstveno ekipo. Zelo sem navdušen nad osredotočenostjo podjetja na vprašanja ESG, saj to ustreza trenutnim zahtevam, zlasti mlajše generacije. Poleg tega se ideje za spopadanje s krizo že nekaj časa udejanjajo – manj je posrednikov, širi se segment trgovskih znamk, veča se unikatna ponudba izdelkov.«

Agenda ESG in novi projekti

Nekdanji lastnik Pavel Grachev je v poslovni model Detsky Mir predstavil načela ESG. Zagnal in vodil je vrsto okoljskih programov, ki spodbujajo varčevanje z viri, energetsko učinkovitost in recikliranje odpadkov.

Zuev namerava nadaljevati s temi pobudami. »Podjetje spodbuja svoje stranke k odgovornemu potrošniku. Na primer, ko vrnejo stare čevlje in oblačila v reciklažo, dobijo 15-odstotni popust za te kategorije blaga.”

Dodal je tudi, da namerava Detsky Mir še naprej širiti spletno in nespletno prodajo ter izboljšati svoje cene. Tržnica izkazuje trdne stopnje rasti, njeni rezultati za prvo polletje 1 kažejo, da se je ponudba spletnih izdelkov na tržnici razširila na 2023 milijona zalog (SKU) in povečala na 1.5 % celotne spletne prodaje. Od marca je Detsky Mir za podporo našim dobaviteljem preklical storitveno nadomestilo za prvi mesec za nove prodajalce na trgu in znižal storitveno nadomestilo za drugi mesec.

Pred kratkim je Detsky Mir ustvaril ločen segment v svojem poslovanju, ki ni neposredno povezan z otroškimi izdelki. Medtem ko diskontni formati postajajo vse bolj priljubljeni v Rusiji in po svetu, je podjetje začelo lasten maloprodajni pilotni projekt z več kot tisoč izdelki pod 1 USD, vključno s hrano, izdelki za gospodinjstvo in osebno nego, oblačili in obutvijo, igračami in kozmetiko. »Pravzaprav ne gre le za protikrizne ukrepe, ampak tudi za odraz povpraševanja ljudi. Kakovost blaga, storitev in infrastrukture se je izboljšala v primerjavi s tistim, kar je bilo na voljo prej, kar spreminja odnos ljudi do formata. Diskonti postajajo priljubljeni zaradi povpraševanja javnosti po trajnostni potrošnji. Če veste, da lahko kupite izdelek enake kakovosti, vendar veliko cenejši, zakaj bi potem plačali več za vrhunske znamke?«

oglas

Vodstvo podjetja

Ko je Zuev maja 2023 postal glavni deležnik, se je odločil, da ne bo zamenjal najvišjih menedžerjev podjetja. »Z obstoječo ekipo sem zelo zadovoljen. So globoko vpeti v proces, dobro poznajo trg, pravilno ocenijo njegove možnosti in se pravočasno odločajo. Zato se popolnoma zanašam na njihove operativne vodstvene sposobnosti.”

Najraje hodi po nakupih v Detski mir. »Aplikacije ne uporabljam. Grem v trgovino kot v starih časih. Zame je obisk trgovine nekakšna tradicija, preverim tudi, kako delajo (vsakič obiščem drugo trgovino). Imam kartico zvestobe in spremljam razprodaje in promocije.”

Delite ta članek: