Kaj lahko lastniki malih podjetij storijo za povečanje dobička v času zaprtja?

Skozi vzpone in padce je narava podjetij, vendar je pandemija COVID-19 drastično vplivala na podjetnike in lastnike malih podjetij. Zaklepanje je nekaterim panogam dalo nov zagon, da delujejo bolje v smislu ustvarjanja prihodkov. V primerjavi z okolico 80 % svetovnih lastnikov podjetij se še vedno trudijo preživeti.

Živilski, medicinski in storitveni sektorji cvetijo z zagotavljanjem spletne podpore strankam. Hkrati pa druge panoge, kot so proizvajalci, finance, pravno svetovanje, organizator dogodkov, zabava, nepremičnine, prevoz, izobraževanje in še nešteto, potrebujejo vsaj eno leto, da povrnejo izgubo.

Če ste tudi lastnik malega podjetja, ki je bilo močno prizadeto v času zapora, je tukaj 11 načinov za povečanje dobička.

1) Ustvarite mesečni načrt za doseganje ciljev

Brezciljna izvedba vam morda ne bo prinesla dobrega rezultata. Torej, preden naredite kakršne koli korake, ustvarite cilj na podlagi izračuna vaših virov, finančne rezerve, potencialov in drugih dejavnikov. Omenite lahko način in število ciljnih strank, do katerih se lahko približate, z želenim prihodkom v velikem številu.

2) Ponovno ciljajte obstoječe stranke

Pripravite dokumente vaših obstoječih strank iz excela, računalniških map, trdih kopij, diskov, e-pošte in drugih virov. Nato jih ponovno usmerite z donosnimi ponudbami prek SMS-ov, glasil ali plačljivih akcij. Ker ste z njimi že zgradili zaupanje, lahko stranke ponovno razmislijo o vašem profilu za dodeljevanje novih projektov.

3) Vprašajte za reference

Trženje dobro deluje pri ustvarjanju novih potencialnih strank s referencami. S klicem, e-pošto ali klepetom na družbenih omrežjih se lahko obrnete na obstoječe stranke in delite vsaj 2-3 reference njihovih stikov. V zameno lahko daste prednost obstoječim strankam z nagrado ali brezplačnim delom.

4) Ponudite množično delo po dostopni ceni

Glede na zmogljivost vaše ekipe in vire lahko oblikujete načrt po meri, ki bo ponudil kombinacijo. Stranke vedno iščejo stroškovno učinkovite posle. Ponudba kvantitativnega dela v konkurenčno nižjem znesku vam lahko pomaga pridobiti več strank, da povečate svoj skupni dobiček.

oglas

5) Poiščite samostojne projekte

Zaklepanje je spremenilo način dela in opravljanja dela. Lastnikom podjetij pomaga dobiti kakovostno delo po najnižji ceni od oddaljenih strokovnjakov. Če želite izkoristiti priložnost, se lahko pridružite samostojnim projektom, ki se ujemajo z vašo panogo, in ponudite konkurenčno ceno za zmago v projektih.

6) Oddaja pisarniških prostorov

Za zagonska podjetja je težko nositi stroške najema pisarne. Najdejo rešitev, da v obstoječih pisarniških prostorih dobijo manjši kotiček za vodenje svojega startupa. Če imate ogromen pisarniški prostor, vendar so nekatere sobe prazne v času zapora, lahko sodelujete s podjetniki, da ga oddate v najem.

7) Odštejte stroške z najemom delavcev na daljavo

Najbolj zahtevna situacija v pandemiji je izplačevanje plače zaposlenih. Delavcem je dolžnost pravočasno izplačati plačo ne glede na prihodke podjetja. Kot lastnik malega podjetja lahko nekatere svoje redno zaposlene zamenjate s samostojnimi delavci. Ta odločitev vam bo dala nekakšen kos od plačnega dela in plačila oddaljenim delavcem samo za dokončanje danih projektov. Vedno lahko uporabite VPN za dostop do tujih samostojnih tržišč, da še bolj zmanjšate svoje stroške.

8) Za promocijo vašega podjetja se obrnite na vplivneže

V času zapora je težko promovirati svoje podjetje prek tradicionalne marketinške ekipe, da bi dobili nekaj novih projektov. Promovirajo novi vplivneži, ki so na voljo na družbenih medijih, platformah za bloganje in kanalih YouTube spletne igralne igre zakaj torej ne promovirajo vašega podjetja.

V ožji izbor lahko izberete profile z okoli 100,000 sledilci in se z njimi pogajate, da sklenete posle. Kot lastnik malega podjetja je pametna ideja začeti z majhnimi vplivneži, namesto da bi stopili v stik s priljubljenimi po višji stopnji.

9) Zaženite plačan oglas, da zmanjšate stroške trženja

Vsi preživijo ure na internetu za nakup in pridobivanje informacij za nekaj. Preganjate jih lahko z oglaševanjem PPC (plačilo na klik), kot so oglasi v YouTubu, oglasi v iskalnem omrežju, prikazni oglasi, oglasi na Facebooku in LinkedIn itd.

PPC oglaševanje je 10-krat cenejše v primerjavi s tradicionalnim trženjem. Druga prednost je, da bodo vaši stroški odšteti samo za klike, prikaze ali izpolnjevanje obrazca s strani stranke. Prilagodljiv proračun, ciljanje na stranke in cilji pri plačanem oglaševanju pomagajo lastnikom malih podjetij, da povečajo svoj dobiček s pametno naložbo.

10) Investirajte v digitalni marketing

Digitalno trženje/spletno trženje/internetno trženje je nov trend za doseganje potencialnih strank za največjo konverzijo. Če doslej še niste izkoristili prednosti internetnega trženja, načrtujte, da boste med zaporo vložili nekaj odstotka svojega prihodka.

Storitve, kot so SEO (trženje iskalnikov), avtomatizirana pošta, redno bloganje, objavljanje na forumih in plačano oglaševanje, so najbolj donosna tehnika za ustvarjanje novih potencialnih strank za podjetnike.

11) Nadgradite spretnosti za ciljanje na druge niše

Ohranjanje učenja je edina dosledna stvar, ki izboljšuje naše medosebne veščine in spodbuja tudi podjetja. Z analizo preteklih napak, razumevanjem zahtev uporabnikov, učenjem nove tehnologije in preživljanjem časa v raziskavah lahko odprete nova vrata za širjenje vašega podjetja.

Proizvajalec lahko na primer reciklira odpadne materiale za lansiranje novih izdelkov. Grafični oblikovalci se lahko naučijo spletnega oblikovanja in ilustracij. Učitelj angleščine se lahko ukvarja s pisanjem člankov, ustvarjanjem podcastov, glasovnim posnetkom itd.

Prav tako morate identificirati nove ideje, ki jim sledi vaša osnovna dejavnost, da začnete delati v drugih nišah/segmentih. Ta metoda vam lahko pomaga povečati dobiček v kratkem času, in če vaša inovacija postaja vse bolj priljubljena, vam lahko zagotovi dosledne donose.

Zaključne misli – analizirajte uspešnost, da naredite boljšo strategijo

Lastnikom malih podjetij je težko preživeti v zaprtju, vendar vam bodo zgoraj navedene ideje zagotovo pomagale ustvariti lep dobiček, če jih uporabite pametno. Ko opazite nekaj povečanja prihodka, lahko znova ustvarite načrt za naslednji mesec, tako da analizirate vse dejavnike, delovni slog in uspešnost. Ugotovite, katera dejavnost vam je prinesla dober dobiček in kaj je koristno za trajnostni napredek. Na podlagi svojega poslovnega poročila, ki ste ga ustvarili sami, usmerite svoje vire in naložbe v najbolj uspešno marketinško strategijo.

Delite ta članek: