Nadaljujte z izdatki za raziskave in razvoj, tudi če prodaja upade, ustvarite finančni blažilnik, da boste lahko oblikovali dolgoročni poslovni načrt, bili prilagodljivi s trgovci, da bodo oskrbovalne verige ostali nedotaknjeni, imeli boste inovativno miselnost in krize videli kot priložnosti.
Vsekakor gre za strategijo, ki se izplača nekaterim malim in srednje velikim podjetjem "Mittelstand" (MSP), ki skupaj zagotavljajo skoraj 60% vseh delovnih mest v Nemčiji, v skladu z Reutersovimi intervjuji s šestimi izvršnimi direktorji.
Commerzbank, največja posojilodajalka podjetjem Mittelstand, je za Reuters tudi povedala, da je število podjetij, ki prehajajo v "intenzivno nego", manjše, kot se je zdelo, in stranke niso hitele po novih kreditnih linijah.
Stihl je na primer naredil nenavaden korak, ko so blokade dosegle prodajo svojih motornih žag, kosilnic in škarjic za živo mejo - nadaljeval je z izdelavo le-teh in nekaterim težavnim trgovcem na drobno s podaljšanjem plačilnih pogojev pomagal ostati na površju, izvršni direktor Bertram Kandziora (sliki) je povedal Reuters.
Gambit se je obrestoval.
Po težkih nekaj mesecih se je povpraševanje po Stihlovem orodju močno povečalo, saj so ljudje, zataknjeni v zaporah, popestrili svoje vrtove. Od maja ima Stihl dvomestno rast prodaje in si ob nedeljah prizadeva za izpolnjevanje naročil.
Seveda je bila krajinska industrija med krizo dobra lokacija, toda Stihlova sposobnost krmarjenja po vitkih mesecih odraža posebno prednost podjetij Mittelstand - običajno so v družinski lasti, z dolgoročnimi obzorji in močnimi bilancami stanja. skozi grobe zaplate.
MSP v Nemčiji so na splošno tudi večja kot v drugih državah Evropske unije, kažejo raziskave urada evropske statistike Eurostat. Poleg tega je 90% nemških podjetij - specializiranih inženirskih podjetij, ki med njimi izstopajo - pod nadzorom družine, pravi združenje BVMW Mittelstand.
Rezultat je, da se je v obdobju od aprila do septembra manj nemških MSP obrnilo na banke za posojila kot podobna podjetja v Španiji, Italiji in Franciji, kaže raziskava Evropske centralne banke.
Avgustovska raziskava podjetja za upravljanje in svetovanje McKinsey, v kateri je sodelovalo več kot 2,200 MSP v petih evropskih državah, je pokazala, da se manj nemških podjetij boji, da bi morale preložiti programe rasti, kot podjetja iz Francije, Italije, Španije in Združenega kraljestva.
"Ker je večina še vedno v družinski lasti, je lastniški kapital visok in ponuja dobro blazino za težke čase," je povedal Niko Mc Mohr, strokovnjak za Mittelstand, partner McKinseyja.
Družinsko podjetje Stihl, ustanovljeno leta 1926, se je pred nekaj desetletji odločilo, da ne bo postalo talec bank.
Od takrat je svoj delež lastniškega kapitala zgradil na 70%, da bi lahko sprejel poslovne odločitve neodvisno od posojilodajalcev, ki so bolj kratkoročno bolj usmerjeni.
"Zaradi negativnega odnosa bank je družina, ki je lastnica podjetja, nato prišla do zaključka, da bankam ne smejo dovoliti, da diktirajo njihovo politiko, ampak naj v prihodnje podjetje financirajo iz lastnih sredstev," je dejala Kandziora.
V pandemijo je s solidnimi financami šel tudi družba Arburg GmbH, družinski proizvajalec brizgalnih strojev za predelavo plastike v bližini Stuttgarta, ki so ji omogočili, da je prebrodil krizo.
"Pandemija korone nima vpliva na našo srednjeročno in dolgoročno strategijo razvoja in proizvodnje," je za Reuters dejal vodilni partner Arburga Michael Hehl. "Trdno smo prepričani, da bi bilo povsem napačno, če bi zdaj zavirali inovacije."
Raziskava v septembrski raziskavi nemškega združenja strojne industrije (VDMA) je pokazala, da si večina članov želi ohraniti ali zvišati naložbene proračune prihodnje leto, skoraj petina pa načrtuje 10-odstotno ali večjo rast.
Zgodbe o uspehu, kot je Stihlova, v Nemčiji mešajo sliko o COVID-19. V vseh sektorjih je ena od enajst podjetij ogrožena zaradi insolventnosti, je pokazala raziskava 11 podjetij, ki jo je izvedlo Združenje nemških industrijskih in trgovskih zbornic (DIHK).
Patrik-Ludwig Hantzsch pri nemški kreditni agenciji Creditreform pričakuje 24,000 insolventnosti podjetij v Nemčiji leta 2021 po 16,000 do 17,000 v letošnjem letu.
Trpijo podjetja, ki so bolj odvisna od mesečnega denarnega toka. Nemško združenje hotelov in restavracij (DEHOGA) je v zadnjem mesecu ugotovilo, da je 8,868 podjetij v tem sektorju ugotovilo, da se jih 71.3% boji za svoj obstoj.
Commerzbank pa pravi, da imajo številna industrijska podjetja Mittelstand finančne rezerve, da ujamejo neurje.
Skupina banke natančno pregleduje zdravje svojih strank, preučuje vse, od poslovnih modelov do podatkov o prometu strank, in se redno pogovarja z menedžerji. Pričakuje skromen dvig plačilne nesposobnosti, ko bo januarja odpravljena opustitev, ki bo uvedla podjetja, da bodo zdržala med krizo, ne pa tudi velikega povišanja, ki so ga nekateri napovedovali.
"Ni nore naglice (za kredit)," je dejala Christine Rademacher, vodja finančnega inženiringa v banki. "Številne naše stranke imajo blažilnik in nimajo likvidnostnih težav."
Koerber v Hamburgu je še eno podjetje Mittelstand - s podjetji od umetne inteligence do strojev za pakiranje toaletnega papirja -, ki je šlo v pandemijo s solidnimi financami in ne namerava umakniti noge s pedala.
»Letos in prihodnje leto smo in bomo še naprej izvajali trajne in pomembne naložbe v raziskave in razvoj ter nadaljnjo digitalizacijo. Povpraševanje po digitalnih rešitvah je še bolj spodbudilo Corona - to je velika priložnost za nas, «je za Reuters dejal izvršni direktor Stephan Seifert.
V Münchnu je proizvajalec gradbene opreme Wacker Neuson dejal, da pregleduje nekatere svoje naložbe, vendar tudi nadaljuje svoje raziskave in razvoj.
"Kriza je uravnoteženje med optimizacijo stroškov, veliko krajšim obdobjem načrtovanja in pritiskom na inovacije," je dejal izvršni direktor Martin Lehner.
Skupina ebm-papst, ki proizvaja elektromotorje in visokotehnološke ventilatorje, je tudi letos ohranila stabilnost naložb v raziskave in razvoj, kljub skoraj 30-odstotnemu padcu prometa aprila. "Zdaj dohajamo iz meseca v mesec," je dejal izvršni direktor Stefan Brandl.
Podjetje s sedežem v Mulfingenu naj bi izkoristilo tri trende: kakovost zraka, ki je zaradi pandemije v premiji; digitalizacija, ki jo lahko služi oboževalcem za hlajenje strežnikov; in povpraševanje po izdelkih, ki porabijo manj električne energije.
Kriza za mnoge preživele pospešuje tudi spremembe.
Eno takih podjetij je MAHLE GmbH, ki izdeluje avtomobilske dele od električnih pogonskih sklopov do klimatskih naprav. Načrtuje zaprtje dveh nemških obratov in zmanjšanje drugih stroškov, da se prilagodi tehnološkim spremembam v svojem sektorju in zmanjšanemu povpraševanju zaradi pandemije.
A kljub pričakovanemu padcu prodaje v letošnjem letu za približno 20% je izvršni direktor Joerg Stratmann dejal, da R&R ohranja na "visoki ravni", na primer milijone za razvojni center v bližini Stuttgarta s 100 inženirji, ki so se odprli pred kratkim.
Treba je še ugotoviti, ali Mittelstand doživlja "ustvarjalno uničenje" - izraz, ki ga je v 1940. letih prejšnjega stoletja populariziral avstrijski ekonomist Joseph Schumpeter, da bi opisal nezmožna podjetja, ki so se zložila in ustvarila pot bolj dinamičnim podjetjem.
Toda podjetja v pravem sektorju z zdravo bilanco stanja pravijo, da so se pripravljena prilagoditi z zaupanjem.
"Izkoristiti želimo priložnost te krize," je dejal Brandl iz ebm-papsta.
